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数字出版七大商业模式3...

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汉王模式

  汉王是目前国内最大的阅读终端设备制造商,开创了较为成功的商业化运作,号称与亚马逊的Kindle、索尼的Reader并列全球前三位。但与Kindle模式相比,汉王的成功更多是直销和团购模式的成功。

  内容是汉王发展的瓶颈。随欧美、日韩、台湾地区终端设备进入,本土华硕、华为等厂商的介入,以及山寨版设备充斥市场,终端设备的竞争将日趋激烈,利润将被摊薄。汉王将其发展战略做出调整,由设备制造商转为服务提供商,打造了网络平台--汉王书城,计划到2010年年底,实现下载图书10万册的目标。

  汉王的转型是移动终端设备商向上渗透和整合的例子。汉王利用其在中国阅读器终端市场的先发优势,先控制渠道,再整合内容,进而加大终端的竞争力,其下一步战略是否会像亚马逊一样,继续向上渗透,控制作者和内容资源,尚未可定。

  汉王移动阅读战略虽已明确,但尚有诸多障碍。

  一、内容整合比设备制造更加复杂。版权过度分散,版权收集成本太高的问题一直困挠着中国数字图书产业。

  二、亚马逊得益于多年销售纸本书与出版商建立的合作关系。汉王从零开始,愈加艰难。

  三、亚马逊通过电子商务积累了庞大的消费人群,而汉王目前主要是通过传统渠道直销,被动的硬件购买者是否能转化成习惯性的内容消费者有待观察。

  四、内容价值甄别不可一蹴而就,需要长期积累。

  中国移动模式

  手机阅读在日本、韩国等亚洲国家较为发达,也是中国数字图书最早的形式之一。

  目前,中国手机阅读主要由电讯运营商掌控。电讯运营商基本功能是无线接入服务,手机阅读最初是一种移动通信的增值业务。而目前,电讯运营商承担了多重角色,包括运营商、技术提供商、接入服务商、推广商,占据了定价、利益分配的绝对主导权。

  中国移动似乎并不满足于单一的手机阅读方式,希望进入更广泛的移动阅读领域,通过其无线接入服务的垄断地位,向阅读器、平板电脑领域渗透,将手机阅读基地建设成为无线图书发行平台,成为产业链的整合者。

  庞大的用户群、便捷的支付模式、强大的推送能力、方便的阅读工具,使之在手机领域占据主导地位,但其劣势也十分明显:

  一、手机阅读具有很大的局限性,尽管不会消失,也不会快速增长。

  二、在内容资源方面,内容的品质判断,以及移动阅读的消费趋向不是简单依据数据分析就可以得到。内容是资源,也是成本。

  三、数字图书作为电讯增值服务的一部分,赢利模式过于复杂,如何保持平衡,将是其要面对的一大挑战。此外,过低定价、过高的分成比例,正饱受质疑。

  四、其横向和纵向的扩充,势必引起合作者的心理反弹,在新的竞合关系中,如何制定共赢模式,也是一项挑战。

  文中模式特征:

  ·Kindle模式:“阅读器+内容平台”

  ·iPad模式:“终端设备+内容平台”

  ·Google模式:“海量资源+开放网络平台”

  ·盛大文学模式:中国版的“内容+终端”

  ·方正模式:数字图书B2C

  ·汉王模式:直销、团购模式

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